Vous pouvez acheter de la publicité sur Internet. Pour ce faire, posez-vous les quelques questions qui suivent.

1. Quel est le but de votre campagne : En simplifiant, on peut considérer que deux options s'offrent à vous. Soit opter pour une campagne à long terme visant à implanter votre nom ou votre marque dans l'esprit des internautes, soit miser sur le court terme et y aller pour un impact majeur qui augmentera rapidement le nombre de visiteurs de votre site. Il ne faudrait pas croire que le court terme sera moins coûteux que le long terme. Les deux approches demandent des investissements similaires, distribués différemment.
   L'accessibilité rapide et (généralement) gratuite à une multitude de sites, jumelé au temps limité des internautes, crée une situation qui pousse ces derniers à visiter les sites les plus connus. Les gens n'ont que rarement le temps de chercher de nouveaux sites, ils se rendent plutôt sur les "valeurs sûres" qu'ils connaissent par leur nom et leur notoriété. Pour implanter votre nom dans l'esprit des internautes, il ne faut pas leur présenter votre annonce une seule fois ou même durant un seul mois. C'est la répétition, la présence continue qui constitue votre meilleur atout. Vous voulez que les internautes connaissent et fasse confiance à votre nom.
   Pour ce qui est des campagnes d'impact, il s'agit plutôt de piquer la curiosité des internautes, de les motiver à venir tout de suite sur votre site. Ce que vous voulez, ce n'est pas qu'ils insèrent votre URL dans leurs signets, mais qu'ils cliquent sur votre bannière pour se rendre sur votre site.
   Ce type de campagne mise surtout sur le créatif de la bannière publicitaire et les endroits où elle est présentée. Il faut miser sur des internautes qui peuvent être intéressés dès maintenant par votre produit ou service. Pour ce type de campagne, il s'agit d'acheter un nombre élevé d'impressions sur une courte période. À noter qu'on peut augmenter ses résultats en jumelant la campagne d'impact avec un événement majeur (Noël, fête des mères,...).
2. Quel est votre budget ? Il est important de penser à son budget publicitaire dès avant la conception de votre site puisque la plupart des analystes s'entendent pour dire que la présence Web d'une entreprise doit comprendre un budget divisé ainsi :
   • 45% conception
   • 55% publicité
   Enfin, votre budget influence directement le choix des sites sur lesquels vous annoncerez (en fonction de leur tarifs), il est donc préférable d'établir clairement votre investissement financier avant de sélectionner des sites.
3. Quel type de publicité choisir ?
   1. Les bannières : Elles se présentent en différentes dimensions, les plus communes étant le 468X60 et le 234X60 (il existe aussi le bouton 125X125). Les dimensions sont données en pixels. On les retrouve habituellement en haut des pages, mais elles peuvent aussi bien se trouver en bas ou au milieu d'un article pour attirer l'œil.
   2. Le sponsoring : Les conditions varient énormément d'un éditeur à l'autre. Cette technique vise à associer votre marque au professionnalisme et à la qualité d'un contenu rédactionnel.
   3. Publicité par courriel : Malgré l'engouement pour l'aspect multimédia du Web, il ne faut pas oublier que le courrier électronique demeure de loin le secteur d'Internet le plus utilisé.
   4. Marketing direct : Obtenir le courriel d'une personne et son approbation pour recevoir des publicités par courrier électronique (en l'invitant à fournir des informations personnelles lorsqu'elle s'inscrit à un jeu ou concours) sur des sujets sélectionnés par elle, constitue une relation privilégiée entre l'annonceur et le consommateur.
   5. Pub OffLine : N'oubliez pas que votre stratégie Internet doit faire partie de votre stratégie de marketing globale.
4. Qui sont vos clients potentiels ? Vous savez ce que vous avez à vendre, mais savez-vous qui veut l'acheter ? L'avantage majeur de la publicité sur le Web est de pouvoir joindre précisément et efficacement des groupes de consommateurs précis. Mais le nombre de consommateurs sur le Web est inférieur au nombre de consommateurs dans les médias traditionnels. Cependant, vous pouvez difficilement savoir qui vous atteignez grâce aux médias traditionnels. Sur le Web, des logiciels perfectionnés vous permettent de toucher exactement la cible visée. Pour ce faire, vous devez dès le départ savoir quels sont les consommateurs qui vous intéressent.
   En prenant le temps en début de campagne de réfléchir à votre cible, vous éviterez des placements médias inutiles. Rappelez-vous qu'un nombre important d'impressions, même à bas prix, ne constitue pas un investissement éclairé si vous n'êtes pas en contact avec des clients potentiels. Encore plus important que le prix, l'emplacement de votre publicité est le point crucial que vous ne devez en aucun cas négliger. Bien le choisir revient à identifier le type de visiteur susceptible de se rendre sur votre site. Si vous vendez des articles de pèche, vous n'avez aucun intérêt à vous affichez sur un site qui parle de rugby.
   
5. Comment analyser les résultats ? La promesse des publicitaires Internet, c'est que votre campagne sera plus efficace et qu'elle touchera votre cible avec plus de précision. C'est vrai. Par contre, il ne suffit pas de le dire, encore faut-il le prouver au client.
   En effet, en tant que client ayant payé un montant X pour placer de la publicité sur un site, vous avez le droit de savoir quels sont les résultats. La plupart des régies publicitaires et des sites majeurs vous fourniront un mot Ade passe et un nom d'usager pour consulter en ligne et en temps réel vos statistiques.
   Quelque soit la méthode pour vous transmettre vos statistiques, elle peuvent être extrêmement complètes et couvrir une foule de détails plus ou moins révélateurs quand à la réussite de votre campagne. Il faut savoir faire la part entre ce qui est essentiel et ce qui est de l'ordre de l'anecdote. Il est fortement conseillé de s'en remettre à un spécialiste pour l'analyse des données.
   Il devient difficile d'établir des paramètres de comparaison entre les résultats d'une campagne Internet et ceux d'une campagne traditionnelle. On pense au "taux de clique" dont le parallèle peut difficilement être fait avec les médias traditionnels.

 Sommet de la page

 Voir aussi :

• Louer de l'espace publicitaire
• Le référencement
• Les portails marchands
• L'importance de la page d'accueil
• L'échange de bannières
• Compter et qualifier vos visiteurs
• Connaître vos visiteurs
• Utilisez les moyens de communication traditionnels
• La recommandation

 

• Site ou page ?
• Quel logiciel choisir ?
• L'obstacle de la langue
• Charte graphique
• Les standards
• Une page bien pleine
• Les images
• L'hébergement
• Faire parler de vous
• Mise à jour du site