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Créez votre site Pensez
à faire parler de vous L'échange
de bannières L'affiliation
Dans le modèle économique classique, les coûts de
promotion débouchent sur un coût d'acquisition d'un nouveau
client considérable et qui ne se justifie que si ce dernier est
fidélisé pour longtemps. Or, dans le commerce sur Internet,
il est impossible de savoir combien de temps vous sera fidèle un
client. C'est pourquoi les réseaux d'affiliés représentent
un modèle de revenu très complémentaire de la source
de revenus principale du site, avec un retour sur investissement beaucoup
plus rapide et une forte contribution aux revenus qui peut faire toute
la différence entre un site qui perd de l'argent et un site qui
en gagne. Les intérêts de ce modèle économique
sont en effet considérables, car il permet :
 une
diminution des coûts marketing;
une
grande rapidité de déploiement;
une
forte croissance de l'audience.
Les dépenses marketing pour augmenter l'audience faites dans un
réseau de partenaires sont particulièrement efficaces et
rentables compte tenu de l'effet de levier : vous ne communiquez
que vers un petit nombre de partenaires comparé à l'audience
globale du site. Dans le cas de sites marchands, la principale dépense
est ainsi la commission faite à l'affilié, qui a lieu après
la vente, contrairement aux dépenses marketing traditionnelles
faites en anticipation d'éventuelles ventes.
Attention à la rémunération de vos affiliés.
Dans le cadre de l'affiliation indirecte, la plate-forme d'affiliation
prend tout en charge, il s'agit d'une simple prestation. En revanche,
l'affiliation directe nécessite d'être plus vigilant. Le
risque principal est qu'un particulier, affilié d'un site, soit
considéré comme un "salarié clandestin"
par l'Administration. Si l'affilié est une entreprise, pas de difficulté
majeure dès lors que cette dernière est immatriculée
au Registre du Commerce et des Sociétés. Ses revenus devront
être déclarés. Si l'affilié est un particulier,
la situation est plus complexe. Dans tous les cas, son activité
devra être déclarée fiscalement, obligation qui devra
figurer dans le contrat. Par ailleurs, son immatriculation à la
Sécurité Sociale est obligatoire, et il sera tenu de verser
des cotisations trimestrielles. L'entreprise doit veiller à rappeler
ces obligations dans le contrat, et préciser que les affiliés
pourront être amenés à apporter la preuve de la déclaration
de leur activité.
Quand on connaît les coût de la publicité, même
sur Internet, l'affiliation est un moyen excessivement économique
d'augmenter l'audience d'un site ou d'accroître le chiffre d'affaire
d'un site commerçant. On prévoit que 25% du commerce
B to C (business to consumer) se fera par l'affiliation. Elle permet à
un webmestre n'ayant pas d'autres ressources que la publicité de
trouver une rémunération complémentaire en envoyant
sur le ou les programmes d'affiliation auquel il s'est inscrit.
Le premier type de programme est le paiement au clic. Le second est un
pourcentage sur les ventes.
Les webmestres affiliés se donnent ainsi une source de revenu complémentaire,
mais aussi ils complètent leur site en offrant à leurs visiteurs
la possibilité d'acheter des produits et services. Pour être
cohérent, le webmestre proposera la vente de produits correspondant
aux besoins de "ses visiteurs". Un affilié fait de l'avant-vente :
il explique en quoi le produit est intéressant, ce qu'il peut apporter
au client. Pour que l'affiliation fonctionne, il faut donc que l'affilié
présente les produits de manière contextuelle. Attention,
jouez la transparence avec vos visiteurs. Ne cachez pas les défauts
du site affilié. Ainsi, vos visiteurs reviendront vous voir. La
chose la plus importante est de donner une plus value à vos visiteurs...
Que votre site leur rende service. Une simple bannière n'aura pas
le même impact qu'un article bien construit.
Vous pouvez créer votre propre programme d'affiliation ou trouver
des sponsors aux adresses présentées sur "L'échange
de bannières"
Vous trouverez ci-dessous un certain nombre d'adresses qui vous orienterons
vers le programme qui vous convient :
 LinkShare :
Une liste de sites partenaires. On y trouve aucun site français
mais on peut en contacter plusieurs à la fois.
 BeFree :
Recherchez les programmes d'affiliation en adéquation avec votre
site.
PartnerProgramme :
Seule la page d'accueil est en anglais, le reste en allemand. Vous y trouverez
de nombreux programmes d'affiliation outre-Rhin mais aussi des américains
et quelques français.
 Comclick.
ClickXchange :
Une liste de sites partenaires surtout centrés sur l'Amérique
du Nord.
Faire
de l'argent avec son site, c'est possible : consultez le moteur de
recherche de Refer-It.
Mais attention, c'est en anglais.
WinGoWin
vous propose des programmes en français.
Clickdiffusion.
Un exemple Clickdiffusion
Si
vous êtes au Québec, Affiliation
Québec vous propose des programmes en français,
mais aussi en anglais, bilinguisme oblige.
Si vous envisagez de devenir affilié ou de monter votre propre
programme d'affiliation, consultez Web Affiliations,
le guide indépendant de l'affiliation. C'est une mine de conseils.
Voir aussi :
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ce site, envoyez un courriel à jacques @ 0faute.com
Dernière mise à jour de cette page le 12/04/2006.
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