Créez votre site  Pensez à faire parler de vous  Louer de l'espace publicitaire

Vous pouvez louer de l'espace publicitaire sur un site très fréquenté (celui d'un moteur de recherche par exemple). Vous obtenez alors une bannière à votre gloire moyennant une dîme mensuelle, dont le montant est souvent indexé sur le nombre de visiteurs drainés par cet écran publicitaire.
Si les bandeaux publicitaires sont souvent utilisés par des grandes compagnies, les petites entreprises peuvent elles aussi en tirer profit. Les technologies évoluant, un annonceur pourra trouver facilement chaussure à son pied pour développer une campagne publicitaire sur le Net. Il existe pour ce faire de nombreux formats standardisés.

Si votre site génère suffisamment d'audience ou est très spécifique dans son domaine, vous pouvez envisager de vendre de la publicité. Comment faire ?

1. Avec ou sans régie publicitaire ? La première question que vous devez vous poser si vous souhaitez vendre de la pub sur votre site, c'est de savoir si oui ou non vous désirez être représenté par une régie publicitaire. Il en existe plusieurs fonctionnant sensiblement sur le même modèle. La régie regroupe des éditeurs qui délèguent leur représentation publicitaire. Les éditeurs évitent ainsi l'embauche d'un commercial et bénéficient de l'impact d'un réseau multipliant le nombre d'impressions disponibles pour les annonceurs.
   Les régies publicitaires sont spécialisées dans la représentation et de ce fait connaissent à fond les tendances du marché. Elles possèdent aussi la plupart du temps des logiciels, des serveurs et des bases de données qui permettent de cibler adéquatement les visiteurs. De plus, les plus importants possèdent des divisions régionales qui peuvent répondre aux besoins des éditeurs et annonceurs locaux.
   Si vous choisissez de faire vous même votre vente d'espace, vous économiserez la commission due à la régie mais il vous faudra suivre de très près le marché, forger de nombreux contacts auprès des annonceurs et des agences de publicité et effectuer vous même le suivi des campagnes mises en place (fournir des statistiques aux annonceurs, facturation,...).
2. Connaître les concepts marketing : Ce n'est pas parce que le Web est nouveau que tous les concepts du marketing traditionnel tombent ! Si vous souhaitez intéresser des annonceurs potentiels pour votre site, il vous faut savoir comment leur proposer un produit intéressant. Les méthodes peuvent différer mais la base demeure la même. Prenez le temps de revoir quelques notions de marketing qui ont permis aux grandes marques d'atteindre une notoriété enviable. En effet, votre site est une marque et la seule manière d'obtenir des revenus publicitaires, c'est de le rendre familier aux internautes pour que les annonceurs veulent s'y associer.
3. Votre audience vous connaît-elle ? Pour que les gens annoncent sur votre site, il vous faudra auparavant vous annoncer vous-même sur d'autres sites. Utilisez d'abord les moyens gratuits (échange de bannières, par exemple). Par la suite, vous pourrez penser à investir des montants croissants pour faire connaître votre site. Rappelez-vous que les sites ayant les plus gros revenus publicitaires sont aussi ceux qui ont le plus investi en publicité !
4. Connaissez-vous votre audience ? Une fois que vous aurez réussi à attirer des visiteurs en nombre suffisant sur votre site, vous ne pourrez pas présenter des statistiques vagues. 1 million d'impressions par mois se vendent très mal si l'on ne sait pas à qui elles sont servies.
   Il vous faut analyser les statistiques de votre site à l'aide de logiciels spécialisés qui vous permettront de préciser qui sont les internautes qui vous visitent..
   Les logiciels de statistiques ne sont pas les seuls moyens d'en apprendre plus sur vos visiteurs. Un court formulaire pour devenir membre ou recevoir votre "newsletter" peut vous en apprendre beaucoup, de même qu'un questionnaire pour participer à un concours. L'important, c'est de pouvoir présenter aux annonceurs des statistiques qui parlent et qui définissent clairement votre clientèle.
5. Avez-vous un site Web... présentable ? Vous devez présenter un site de qualité répondant aux critères les plus élémentaires de conception :
   1. Compatibilité : Assurez vous que les différents navigateurs lisent tous votre page.
   2. Chargement : Les pages trop lourdes à charger ennuient les internautes et sont bien souvent abandonnées avant le chargement complet de la page.
   3. Hyperliens : Assurez vous que vos liens sont toujours actifs.
   4. Rédaction : Surveillez la qualité du contenu réactionnel, soyez assuré que les fautes d'orthographe et les structures de phrases douteuses seront remarquées.
   5. Apparence : Surveillez votre interface et le professionnalisme de votre design.
   6. Navigabilité : Rien n'est plus frustrant qu'un site sur lequel on n'arrive jamais à se retrouver. Où se trouve l'entrée, où se trouve l'aide, comment acheter,...

 Sommet de la page

 Voir aussi :

• Le référencement
• Les portails marchands
• L'importance de la page d'accueil
• L'échange de bannières
• Compter et qualifier vos visiteurs
• Connaître vos visiteurs
• Utilisez les moyens de communication traditionnels
• La recommandation
• Acheter de la publicité

 

• Site ou page ?
• Quel logiciel choisir ?
• L'obstacle de la langue
• Charte graphique
• Les standards
• Une page bien pleine
• Les images
• L'hébergement
• Faire parler de vous
• Mise à jour du site